1， 你首先要掌握你销售的保健品的知识。（包括组成成分，功效，适用人群，服用方法，注意事项等等），了解保健品的过去，现在，将来.......


2，你要找准有需求的顾客，人群。

3，准客户定位:
(1)需求。对方有保健品的需求吗？
（2）钱。有无消费能力？
（3）购买决策力，就是买保健品谁做主？老公还是老婆？
4，准客户一旦确定，你就要进入保健品顾问角色，为顾客提供最佳的保健品消费方案和售后服务.....

5，建立保健品顾客消费档案（顾客名称，家庭住址，联系电话，购买保健品的原因，购买保健品的数量，服用后效果调查记录，最好有顾客的相片）。也可以以此作为客户见证，销售时更具可信度和说服力。
6，保健品卖出72小时内，你要用电话询问对方使用情况，解答顾客在服用保健品过程中发生的问题并叮嘱顾客正确坚持服用保健品。最后告诉顾客保持联系。

7，对服用保健品后有显著效果的顾客，你要告诉他巩固效果再买一套。并要求对方帮你介绍顾客来消费保健品。通常对方会答应的。

摘要： 坦然对待并妥善解决问题，就是成熟和能力的表现   和协共赢：我们可以做到，与我们发生业务的各方面的和协共处 我们宗旨：让消费吃到性价比最好的产品，让代理商得到应该的利润回报，让我们自己以及上游厂家健康顺利发展，这是一个产业链子，破坏了哪一个环节的利益都不能保持平衡也就不能和协发展 理念不是写出来看的 是化着公司所有员工的做事原则 有了原则，一切就简单了 我公司做业...

摘要： ■ 定位之后不要轻易改变　　改变定位是不容易的，因为改变定位是需要付出很多代价的。可口可乐在这方面就做得很好。可口可乐的定位是中学生，为什么是中学生？是因为中学生自我可以决定购买这个产品。一个人从出生到婴儿时期自己不能对购买进行决策，决定权在父母；到了儿童时期自己可以建议父母购买什么产品，但决策权还是在父母，也就是说你仅仅是影响购买者和决策者；只有到了中学时，你才可以向父母...

摘要：   　　1月4日，北京的郭女士在药店购买常吃的一种胶囊时，发现价格涨了将近10元。对于郭小姐的疑惑，药店的导购员解释说，这种据称有排毒、养颜功效的胶囊在2002年12月31日以前还是“药健字”产品，从2003年1月1日开始已经变成“药准字”，...

摘要： 你是否需要服用营养保健品？答案取决于你的饮食和生活习惯，以及一些不能控制的因素，如你的年龄。如果你符合以下情况，你需要服用保健品。     你吃得不够好。如果你每天总共吃不到五种水果或蔬菜，你就难以得到你身体所需的所有的维生素和矿物质。另外，如果您每天只进食一、两次，你可能限制了从各种各样食物中得到的不同营养。 　　你是一个素食。如果你是一个素...

摘要： 健康的定义： 21世纪，健康是指躯体的、心理的、社会人际适应的和精神道德上的良好和完满状态。就好比一层层向上的金字塔，是全方位的概念，而不仅仅是没有疾病，或没有不舒服，不是仅仅指体格健壮。 健康的四大基石： 近年，国际科学界提出了一个口号：公众理解科学、科学引领生活。这里的科学理念指的1992年维多利亚宣言的四大基石：合理膳食、适量运动、戒严限酒、心理平衡。 这4句话16个字...